Você tem grandes planos e sonhos para o seu negócio? Consegue se ver prosperando no mercado internacional?
Em um mundo cada vez mais globalizado, tornou-se mais fácil do que nunca cruzar fronteiras e alcançar esses objetivos, e isso não se restringe mais a grandes companhias.
Um estudo da OFX, empresa especialista em transações internacionais, mostra que 96% das pequenas e médias empresas se mostram confiantes em negociar no exterior.
Se tantas empresas estão preparadas para começar a cruzar fronteiras ou já estão fazendo isso, apesar dos desafios e incertezas que isso representa, uma coisa é certa: essas pequenas e médias empresas também tem a possibilidade de fechar grandes negócios internacionais.
Particularmente no setor de palestras e eventos, neste tempo de pandemia em que quase tudo migrou para o “online”, contratar profissionais de fora do Brasil para apresentações no nosso país ficou mais fácil e virou realidade.
Agora, no cenário atual, trabalhamos com eventos online, híbridos e presenciais.
E com a volta dos eventos presenciais, uma experiência recente nos impulsionou a dividir alguns aprendizados que tivemos: na Star Palestras, recebemos o desafio de contratar um dos maiores nomes do esporte mundial para um evento presencial, uma verdadeira estrela, um ícone em sua modalidade esportiva.
Para que isso desse certo, passamos por um processo complexo num curtíssimo espaço de tempo: desde fazer os primeiros contatos, convidar, analisar e negociar contrato, combinar logísticas, organizar agendas, e tudo mais o que envolve trazer um palestrante internacional, além de termos que nos adaptar para cumprir normas de segurança e saúde.
Fato é que, para se encaixar nesse ambiente, devemos nos conscientizar das habilidades necessárias para alcançar mercados no exterior, porque o sucesso das negociações internacionais passa por uma série de ações.
Por isso, recomendamos a todos que pretendem passar por essa experiência, que levem em consideração os seguintes pontos:
1 – Rapidez nos processos: tempo é dinheiro. Quanto mais demoramos nas respostas e providências a serem tomadas, mais inviável fica a contratação. Nesse mercado não há tolerância para atrasos e demoras.
2 – Entender e respeitar a cultura dos envolvidos no que diz respeito a idioma, costumes e fatores históricos.
3 – Ter flexibilidade e respeito para com os valores de parceiros e/ou clientes de outros países, pois isso pode influenciar a internacionalização. Algo que é bem aceito aqui pode não ser no exterior e vice-versa.
4 – Reunir estudos e dados para chegar bem preparado(a) em uma negociação e conseguir ser competitivo(a). É essencial ter em mãos indicadores da área onde se pretende investir, pois desta maneira você garantirá que a transação seja viável, evitando prejuízos.
5 – Estabelecer parcerias: estudar e escolher bem os possíveis parceiros com quem se negocia é um passo fundamental para se obter sucesso, pois um relacionamento baseado em confiança com uma rede sólida e prestigiada de parceiros pode garantir vantagens econômicas e oportunidades ainda maiores de expansão.
6 – Realizar um planejamento financeiro, logístico e tributário: negociar internacionalmente abrange diversos fatores que devem ser levados em conta, como os custos financeiros de taxas, impostos e câmbio, custos com logística, contratos de parceria, etc. Ao fazer um orçamento levando esses fatores em consideração, você será capaz de fazer as melhores propostas, manter sua competitividade e maximizar seus lucros.
7 – Inspirar confiança quanto aos protocolos: em tempos de pandemia que não, ainda não acabou, é preciso assegurar que essa não será uma questão com riscos para o palestrante e seu staff. Demonstre e comprove que todos estarão prontos para cumprir e superar o que é estabelecido.
8 – Conheça ou se interesse pela realidade da área de atuação do palestrante, seja esportista, artista ou de qualquer outra área. Todo aprendizado é, além de gratificante, base de conhecimento para uma próxima contratação.
Aqui na Star Palestras conquistamos um importante objetivo, e desejamos a você, profissional de eventos, muito sucesso na sua negociação internacional. Acreditamos que o compartilhamento de conhecimento e experiências só contribui para o mercado de palestras e eventos.