Quer descobrir quais são as palestras imperdíveis para profissionais B2B? Então você está no artigo certo! Se sua empresa busca por inovação e tem como meta expandir negócios e fazer novas conexões, qualificar a equipe é o primeiro passo.

Pode acreditar, existem palestras que são imperdíveis para quem trabalha na área B2B e excelentes ferramentas estratégicas de aprendizado e fonte de conhecimento. Tem palestrantes tão feras, que conseguem transmitir exatamente o que estão buscando, além de apresentarem tendências, técnicas de vendas e estratégias de relacionamento com o cliente. 

Veja o porquê sua equipe não pode ficar de fora.

Tendências para o mercado B2B

Dados recentes divulgados pela plataforma Think with Google apontaram um aumento de 25% no segmento de negócios B2B. 47% dos empresários destinaram mais de 20% de seus investimentos mensais para negócios com outras empresas.

Outra pesquisa feita pela Gartner estima que, até 2028, 60% do trabalho de vendas nesse mercado será realizado por tecnologias de Inteligência Artificial (IA). E nos próximos dois anos, 30% da comunicação com o público será gerada artificialmente.

Como se preparar para atender o mercado B2B?

Estar preparado é mais que fundamental. Por isso, sempre que possível, para você que organiza os eventos na empresa, proponha palestras interessantes para as equipes. Veja algumas temáticas, que valem ser consideradas.

• Marketing de vendas: Contribui na atração de clientes, no desenvolvimento de soluções eficazes, no processo de decisão de compra e no relacionamento sustentável.

• Tecnologia: Empresas estão adotando ferramentas de automação para reduzir custos operacionais, melhorar a eficiência e a comunicação. O uso de IA e Big Data para análise de dados, atendimento ao cliente e personalização de ofertas é um exemplo disso. Entender do mercado ou pelo menos ter algum conhecimento, pode ser um diferencial.

• Redes sociais: Fortalecem as relações comerciais, conectando empresas a clientes e fornecedores. Segundo o relatório Hootsuite Social Trends 2024, o LinkedIn é a rede com o maior ROI previsto para 2024. Profissionais que entendem da ferramenta podem dar workshops e treinamentos rápidos.

• ESG (Environmental, Social, and Governance): Os olhos do mundo estão voltados para esse tema. Exige-se das empresas conscientização sobre as questões ambientais e a importância de adotar ações efetivas e mais sustentáveis. Portanto, deixou de ser uma escolha e passou a ser necessário.

• E-commerce B2B e Marketplaces B2B: Dados da Forrester Research apontam que o mercado global de e-commerce deve atingir US$ 25,6 trilhões até 2028, enquanto dados da Statista indicam que o valor total do mercado de marketplaces deve alcançar cerca de US$ 6,7 trilhões até 2025. Precisamos, todos, ouvir as novidades e tendências.

Palestras imperdíveis para profissionais B2B: como podem ajudar sua empresa?

Veja esse caso: Sheryl Sandberg, ex-COO do Facebook, disse uma vez que “por trás de toda grande empresa, há pessoas que acreditam no que fazem e investem seu tempo e energia para garantir que a empresa cresça”. Isso nos mostra que, por trás de todo CNPJ, há CPFs que trabalham muito para fazer as coisas acontecerem —  o famoso “WE DID IT”.

Ainda que empresas estejam fazendo negócios com outras empresas, é sempre importante lembrar desse conceito. E entender que, no fundo, estamos todos lidando com outras pessoas, com seus desafios a serem superados e metas a serem cumpridas.

Portanto, investir em conhecimento e inovação é sempre o melhor caminho para o crescimento de sua empresa. A melhor forma de engajar os funcionários é pelo conhecimento, troca de experiências e reconhecimento. Veja outras cinco palestras imperdíveis para quem quer se destacar no mercado.

5 palestras imperdíveis para profissionais B2B

1. Comunicação: por trás do CNPJ, existe um CPF

Mesmo no segmento B2B, as relações comerciais devem ser apoiadas em empatia, personalização e confiança. Por isso, palestras de comunicação podem ajudar sua empresa a se conectar de forma mais produtiva com clientes e colaboradores.

Lembre-se: uma comunicação eficaz transmite mensagens claras, fortalecendo os laços e evitando mal-entendidos no trabalho.

Temas para debate:

• Comunicação e comportamento;
• Comunicação – Clara, objetiva e coesa;
• O que é marca pessoal e sua importância;
• Liderança; 
• Inteligência emocional; 
• Como funciona o mercado de trabalho.

2. Marketing, Inovação e Mercado

Para manter sua empresa competitiva e por dentro das mudanças do mercado, eventos com palestrantes renomados podem oferecer uma visão panorâmica e soluções interessantes para seu negócio.

Palestras de Marketing, Inovação e Mercado podem trazer os seguintes temas para debate:

• Inovação, tendências e mercado;
• Humanocracia;
• Marketing de encantamento ou marketing de experiência;
• Experiência do cliente e do colaborador;
• Marketing de conteúdo, inbound marketing e branded content;
• Ideias e práticas de marketing para obter sucesso.

3. Tecnologia e Inovação

Entender as novas ferramentas pode ajudar a automatizar processos, reduzir custos, acelerar a criação de conteúdo, aumentar a eficiência e melhorar a análise de dados e insights. Isso é o que vai ser o diferencial da sua empresa.

Você sabia? 

Um levantamento do The B2B Marketing Benchmark apontou que 68% das empresas já utilizam ferramentas de IA. Se você deseja que sua equipe esteja antenada sobre o assunto, organizar palestras de Tecnologia e Inovação é a melhor decisão a ser tomada.

Temas para debate:

• Inteligência artificial;
• Impacto da tecnologia na sua área de atuação;
• Tendências para a TI corporativa;
• Redes sociais;
• Formas de acelerar a IA para você e sua empresa;
• Tecnologia de Vanguarda.

4. Vendas e Atendimento

Melhorar as estratégias de vendas e o atendimento ao cliente são desafios enfrentados por essas empresas, e organizar esse tipo de palestra ajuda a melhorar a interação com os seus clientes. 

Depois de um bom treinamento, sua equipe de vendas sai mais motivada e conhece estratégias mais eficazes para fechar negócios de forma mais eficiente. 

Temas para debate:

• Atendimento ao cliente;
• Atendimento que gera vendas;
• Construa relacionamentos saudáveis;
• Como fazer a diferença em vendas;
• Comunicação eficaz;
• Tendências de vendas e atendimento.

5. ESG – Governança Ambiental, Social e Corporativa

As empresas estão cada vez mais sendo cobradas a adotar práticas sustentáveis em seus negócios. Para aqueles que têm dificuldade em implementar ações sustentáveis, organizar uma palestra pode ser a solução mais adequada.

Temas para debate:

• Mudanças climáticas e ambientais globais;
• ESG e sustentabilidade empresarial;
• Inovação para sustentabilidade;
• ESG como vetor de mudança na organização;
• Cultura da sustentabilidade e alto desempenho.

Em resumo, conhecimento e aprendizado são a chave do sucesso e nunca são demais, não é verdade? Com iniciativas simples, como contratar palestrantes de alto nível, podem entreter e ser o combustível de que sua equipe necessita. A Star Palestras pode auxiliá-lo com um casting dos melhores palestrantes nacionais e internacionais, que trarão os resultados que você busca. 

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