A sua equipe de vendas anda desmotivada e não rende como antes? As palestras motivacionais podem ser um bom caminho para recuperar o entusiasmo dos seus funcionários. 

No Brasil, o engajamento no trabalho caiu para 39%, segundo estudo da Fundação Getulio Vargas (FGV) e da Flash. Por isso, investir em palestras se torna uma boa tática para reverter esse quadro.

Só quem lidera times de vendas sabe que elas são uma ferramenta estratégica de mindset e alta performance, capaz de conectar propósito e engajamento, trazendo resultados efetivos para sua empresa.

Neste artigo, vamos explorar a importância desses tipos de palestras para o time de vendas do seu negócio.

Por que equipes de vendas perdem motivação?

Vamos ser sinceros? Só quem trabalha com vendas sente os resultados de uma rotina intensa. Atender clientes, fechar propostas e cumprir metas, além de outras obrigações, pode sobrecarregar qualquer funcionário, além de influenciar na performance da empresa. 

Motivos que levam uma equipe a ficar desmotivada:

• Falta de perspectiva de crescimento;
• Isolamento entre departamentos;
• Desgaste emocional;
• Metas mal definidas ou inalcançáveis;
• Falta de reconhecimento;
• Falta de atualização e treinamento.

Não é nenhuma surpresa que um time desmotivado pode gerar grandes riscos para a empresa, com a queda no rendimento e nos resultados. Além desses, tem outros efeitos:

• Absenteísmo, resultando em faltas frequentes, atrasos constantes e saídas antecipadas;
• Atendimento de baixa qualidade, o que influencia na assinatura de novos contratos;
• Falta de comprometimento com entregas;
• Danos à saúde mental, reduzindo o desempenho, entre outros.

Benefícios das palestras motivacionais para o seu time

Assim como um jogo de xadrez, manter uma equipe de vendas motivada exige estratégia, paciência e sensibilidade para conquistar um bom resultado.

Mas isso não é uma tarefa fácil, é preciso investimento. O Brasil é o quarto país com mais profissionais tristes ou raivosos na América Latina, segundo a consultoria Gallup.

Para mudar essa realidade, busque referências no assunto. Um bom palestrante motivacional ajuda a sua equipe a trabalhar a mentalidade, a energia e o foco, resultando em mais motivação e outros benefícios.

Principais benefícios:

• Mais disposição e engajamento;
• Alinhamento de metas e foco;
• Ambiente de trabalho mais agradável;
• Equipe renovada e mais alinhada e feliz;
• Redução de estresse e burnout, que vem aumentando a cada dia;
• Mais resiliência diante dos desafios;
• Atualização de técnicas e mais visão de mercado.

Diferencial das palestras: alinhamento de propósito e metas

Um dos grandes trunfos das palestras motivacionais é mostrar para a equipe de vendas que o trabalho individual de cada colaborador está ligado ao propósito e metas da empresa.

Mais do que bater metas, vender é também gerar uma experiência positiva para o cliente e para todos os envolvidos. 

Os dois objetivos devem estar alinhados para que profissionais trabalhem com mais motivação e sentimento de pertencimento. Eles passam a entender que o sucesso da empresa é também o seu sucesso pessoal. 

A partir daí, por exemplo, ele vê cada oportunidade uma chance de crescimento, fazendo cada ligação e cada negociação de forma estratégica e com entusiasmo.

Habilidades essenciais que a palestra reforça

As palestras motivacionais podem ajudar o profissional de vendas a lidar melhor com rejeições, desafios e comunicação.

Entre as habilidades destacam-se:

1. Autoconfiança: Seu colaborador é bom, tem técnica, mas anda um pouco apagado, sem brilho? Uma pitada de motivação e confiança faria bem. E uma palestra motivacional pode ajudá-lo a reconhecer suas próprias capacidades, superando medos e inseguranças.
2. Foco e Disciplina: Como um farol, eles guiam para o caminho certo e, ainda por cima, podem ajudar a equipe a lidar com desafios e a manter a motivação, mesmo em tempos de crise.
3. Inteligência Emocional: Trabalhar muito sob pressão pode trazer esgotamento para qualquer um. Ao desenvolver o equilíbrio emocional, sua equipe aprende a lidar com críticas, frustrações e a controlar emoções em momentos de pressão.

Técnicas de superação e mindset de vencedor

Quer inspirar o seu time, mas sem deixar a técnica de lado? Os palestrantes motivacionais cumprem essa missão com maestria.

Eles não compartilham apenas palavras de incentivo, mas também experiências e histórias reais de resiliência, superação e disciplina. Sem dúvida, podem inspirar o time de vendas a enfrentar os desafios de um jeito diferente.

Você sabe quem é o melhor para inspirar seus colaboradores? Ex-atletas ou líderes de alta performance sabem como contar uma boa história. 

De forma didática e sensível, eles oferecem uma reflexão profunda enquanto proporcionam uma verdadeira injeção de ânimo, compartilhando estratégias de disciplina, preparo mental, foco e mindset vencedor.

Como escolher o palestrante certo para o seu time de vendas?

Nem toda palestra motivacional é igual, e muito menos palestrantes. Para fazer a escolha certa é necessário entender as dores da equipe e a situação da empresa. 

Por isso, antes de você contratar um palestrante, faça essas perguntas:

1. Teve corte de funcionários na empresa?
2. A empresa foi reestruturada e a equipe precisa de ajuda? 
3. Metas precisam ser batidas? 
4. Precisa se reciclar sobre técnica de negociação?

Em resumo, escolher o palestrante ideal é como escolher um jogador certo para fazer o gol ou a cesta. Ele vai falar a língua do seu time e entregar resultado de verdade. 

Nessa jornada, a Star Palestras pode te auxiliar com a boutique de palestrantes. Muitos deles são ex-atletas, empreendedores e líderes de alta performance, o que traz um diferencial prático para a apresentação. 

Eles entregam estratégias afiadíssimas de motivação e superação, adaptadas à realidade do mercado, com um conteúdo sob medida para melhorar a performance do seu negócio.

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